# Une formation à destination des commerciaux pour mieux comprendre les Achats (iAdvize)

> Cette formation achats pour améliorer la performance est à destination des commerciaux qui souhaitent comprendre l'envers des achats

Source : https://www.a-a-associes.fr/formation-achats-pour-des-commerciaux/
Mise à jour : 2026-01-23

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A&A associés a eu l’énorme chance d’être sollicité par iAdvize, scale-up nantaise distribuant un outil SaaS de plateforme conversationnelle, pour former l’ensemble de ses équipes commerciales autour de la thématique : « Comprendre la fonction Achats pour améliorer sa performance commerciale »

Une formation riche durant laquelle nous avons abordé les thèmes suivants :
– l’évolution de la fonction Achats (passage d’un rôle de cost-killer à un rôle de business partner)
– les outils de l’acheteur
– les leviers de négociation qui ont de la valeur pour l’acheteur
– de nombreux cas pratiques et des #rex

✅ Résultat : une démystification du métier de l’acheteur, une meilleure compréhension de ses #objectifs pour mieux interagir avec lui dans les futures négociations.

Le tout dans une ambiance sérieuse mais détendue !
Un énorme merci aux équipes commerciales et RH iAdvize pour votre confiance !

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